Я оказывался в такой ситуации. Сидишь напротив интервьюера, всё идёт отлично, и вдруг они спрашивают: «Каковы ваши ожидания по зарплате?». В голове — пустота. Назовёшь слишком много — покажешься жадным. Назовёшь слишком мало — обесценишь себя.
Проходя через это сам и общаясь со многими людьми в похожих ситуациях, я понял: этот вопрос не должен пугать. На самом деле, при правильном подходе он может сыграть вам на руку.
Давайте будем честны: этот вопрос кажется несправедливым. У компаний есть бюджеты, они знают, сколько могут заплатить. Тем не менее они просят назвать цифру первыми, словно проверяют вас. Это раздражает, и вы абсолютно правы, чувствуя себя именно так.
Я помню одно собеседование, где я ответил: «Я открыт к переговорам» — тот же совет, что я видел на YouTube. Интервьюер просто кивнул и перешёл к следующему вопросу. Никаких переговоров так и не произошло. Я не получил работу и неделями думал, не стоила ли мне эта фраза шанса.
Правда в том, что вопрос «каковы ваши ожидания по зарплате» касается не только денег. Это вопрос о том, понимаете ли вы свою ценность, провели ли вы необходимую подготовку и можете ли вы профессионально общаться под давлением. Согласно исследованию Glassdoor, почти половина всех сотрудников в той или иной форме обсуждали зарплату при найме на последнюю работу, что говорит о том, что компании действительно ожидают таких разговоров.
Прежде чем войти на любое собеседование, вы должны знать, чего вы стоите. Это не про жадность — это про разумный подход. Вот что делают успешные соискатели:
| Сайт | Лучше всего подходит для | Уровень точности |
|---|---|---|
| Glassdoor | Данные по конкретным компаниям | Высокая точность для крупных компаний |
| PayScale | Диапазоны, основанные на опыте | Хорошо для детального анализа |
| Salary.com | Отраслевые стандарты | Надёжная базовая оценка |
| LinkedIn Salary | Инсайты из профессиональных сетей | Растущая база данных |
Когда я готовился к своему последнему поиску работы, я потратил часы на эти сайты. Я не просто смотрел на одну цифру — я составил диапазон. Я знал, что специалист с моим опытом должен зарабатывать от 65 000 до 85 000 долларов в моём регионе. Это знание дало мне уверенность.
Как рекомендуют эксперты из Coursera, вы должны изучить рыночную ставку для вашего типа работы и то, как такие факторы, как местоположение и опыт, влияют на эту цифру.
Вместо того чтобы сразу называть цифру, попробуйте спросить о бюджете. Вот что срабатывает:
"Я бы хотел узнать, какой бюджет был заложен на эту позицию. Это поможет мне дать вам более точный ответ, основанный на конкретных обязанностях."
Такой подход демонстрирует вашу вдумчивость и профессионализм. Главное же — он заставляет работодателя назвать цифру первым.
Если в вакансии указан диапазон зарплат (а во многих штатах это теперь требование), прямо опирайтесь на него:
"Диапазон от $X до $Y, указанный в вакансии, полностью соответствует моим исследованиям и опыту. Я готов(а) работать в рамках этих границ, хотя мне было бы интересно узнать подробнее о полном пакете льгот."
Это показывает, что вы внимательны к деталям и готовы работать в рамках установленных компанией лимитов.
Когда вам приходится называть цифру первым, представьте её как диапазон, основанный на ваших исследованиях:
"Исходя из моего опыта и исследований рынка, я ожидаю диапазон от $X до $Y. Это учитывает мои пять лет опыта, продвинутую сертификацию и среднюю зарплату для аналогичных ролей в этом регионе."
Обратите внимание, как этот ответ включает обоснование. Вы не просто называете случайные цифры — вы объясняете свою логику. В карьерном руководстве Indeed подчеркивается, что ваш ответ демонстрирует, как вы оцениваете себя на рынке труда.
Я узнал об этом на собственном горьком опыте. Такие ответы звучат так, будто вы не знаете своей ценности или отчаянно нуждаетесь в работе. Рекрутеры хотят видеть уверенность и самосознание, а не гибкость, граничащую с отсутствием собственных стандартов.
Если вы не являетесь безусловным лидером в своей области, запрос из топ-10% диапазонов без веских причин заставит вас выглядеть оторванным от реальности. Проведите исследование и будьте реалистичны.
Как отмечают эксперты Glassdoor, называя точную цифру, вы можете создать впечатление, что не открыты для переговоров. Диапазон же показывает вашу готовность к диалогу.
Зарплата — лишь часть общего дохода. Медицинское страхование, пенсионные взносы работодателя, отпуск и возможности для профессионального развития также имеют ценность. Не фокусируйтесь только на базовой ставке.
Если вы новичок на рынке труда или меняете отрасль, ваш подход должен быть иным. Ваша цель — не максимальная зарплата, а возможность войти в индустрию и получить ценный опыт.
Попробуйте такой подход:
"Как специалист, недавно пришедший в эту сферу, я в первую очередь заинтересован в поиске подходящей возможности для роста и вклада. Я изучил(а), что позиции начального уровня в этом регионе обычно начинаются с $X. Я ищу конкурентоспособное предложение в рамках этого диапазона."
Это позиционирует вас как реалистичного человека, ориентированного на развитие, а не только на деньги.
Когда вы освоите основы, вот несколько продвинутых стратегий от профессионалов, успешно прошедших через подобные беседы:
Основываясь на материалах руководства Upwork, предлагаем следующий профессиональный подход:
Не ограничивайтесь только базовой зарплатой. По мнению карьерных экспертов, общий пакет компенсаций включает:
Некоторые компании будут занижать предложение, независимо от того, насколько грамотно вы ответите. Я понял: если компания не готова платить рыночные ставки, у неё, вероятно, есть и другие проблемы. Не бойтесь вежливо отказаться, если предложение не соответствует вашим исследованным ожиданиям.
Помните: любой доход лучше, чем его отсутствие, однако принятие зарплаты значительно ниже рыночной может на самом деле навредить вашей карьере в долгосрочной перспективе. Это повлияет на ваш будущий заработок и на то, как вы оцениваете себя профессионально.
Рынок труда в 2026 году конкурентен, но информации о нём больше, чем когда-либо. Используйте это себе на пользу. В настоящее время во многих штатах действуют законы о прозрачности зарплат, что означает: возможно, вам даже не придется сталкиваться с этим вопросом так часто.
Когда вы всё же столкнетесь с ним, помните: уверенность рождается из подготовки. Знайте свою ценность, понимайте рынок и не бойтесь отстаивать свои профессиональные интересы.
Согласно последним данным, профессионалы, которые торгуются по поводу своей зарплаты, обычно зарабатывают на 7–20% больше, чем те, кто этого не делает. Ключ к успеху — быть подготовленным благодаря тщательному исследованию и четкой коммуникации.
Перед следующим собеседованием потренируйтесь вслух отвечать на вопрос о ваших ожиданиях по зарплате. Замерьте время. Убедитесь, что вы можете чётко и уверенно изложить свою позицию менее чем за две минуты.
Ключ к успешному ответу на вопрос «каковы ваши ожидания по зарплате» кроется не в идеальных формулировках. Главное — тщательная подготовка, понимание своей ценности и умение ясно и профессионально донести её. При правильной подготовке этот вопрос становится ещё одной возможностью продемонстрировать, почему вы идеально подходите для этой должности.