Já passei por essa situação. Sentado à frente do entrevistador, achando que a entrevista estava correndo bem, quando, de repente, eles perguntam: "Quais são suas expectativas salariais?" Minha mente fica em branco. Falo demais e pareço ganancioso; falo de menos e acabo me desvalorizando.
Depois de viver essa luta na pele e conversar com muitas pessoas em situações semelhantes, aprendi que essa pergunta não precisa ser assustadora. Na verdade, com a abordagem certa, ela pode trabalhar a seu favor.
Seja honesto: essa pergunta parece injusta. As empresas têm orçamentos definidos e sabem quanto podem pagar. No entanto, elas nos pedem para dar o primeiro número, quase como se estivessem nos testando. É frustrante, e você não está errado em sentir isso.
Lembro-me de uma entrevista em que disse: "Estou aberto à negociação" — o mesmo conselho que eu havia visto no YouTube. O entrevistador apenas assentiu e seguiu em frente. Nunca houve negociação. Não consegui o emprego e passei semanas me perguntando se aquela resposta me custou a oportunidade.
A verdade é que quais são suas expectativas salariais não é apenas sobre dinheiro. É sobre se você entende seu valor, se fez sua lição de casa e se consegue falar com profissionalismo sob pressão. De acordo com a pesquisa do Glassdoor, quase metade de todos os funcionários negociou o salário de seu emprego mais recente, o que mostra que as empresas realmente esperam essa discussão.
Antes de entrar em qualquer entrevista, você precisa saber quanto vale. Isso não é sobre ser ganancioso — é sobre ser estratégico. Veja o que os candidatos bem-sucedidos fazem:
| Site | Melhor Para | Nível de Precisão |
|---|---|---|
| Glassdoor | Dados específicos da empresa | Alto para grandes empresas |
| PayScale | Faixas baseadas na experiência | Bom para análise detalhada |
| Salary.com | Padrões da indústria | Linha de base confiável |
| LinkedIn Salary | Insights de rede profissional | Banco de dados em crescimento |
Quando estava me preparando para minha última busca de emprego, passei horas nesses sites. Não olhei apenas para um número — construí uma faixa salarial. Eu sabia que alguém com minha experiência deveria ganhar entre $65 mil e $85 mil na minha região. Esse conhecimento me deu confiança.
Conforme sugerem especialistas da Coursera, você deve pesquisar a taxa de mercado para o seu tipo de trabalho e entender como fatores como localização e experiência influenciam esse valor.
Em vez de fornecer uma resposta direta, tente indagar sobre o orçamento deles. Veja o que funciona:
"Adoraria saber qual faixa salarial foi reservada para esta posição. Isso me ajudaria a fornecer uma resposta mais precisa, alinhada às responsabilidades específicas."
Essa abordagem demonstra que você é ponderado e estratégico. O mais importante é que ela faz com que eles falem primeiro.
Se a descrição da vaga incluía uma faixa salarial (e cada vez mais estados exigem isso), cite-a diretamente:
"A faixa de $X a $Y divulgada parece corresponder às minhas pesquisas e à minha experiência. Eu ficaria confortável dentro desse intervalo, embora gostaria de saber mais detalhes sobre o pacote completo de benefícios."
Isso demonstra que você presta atenção aos detalhes e que está disposto a atuar dentro dos limites estabelecidos por eles.
Quando você precisa dar um número primeiro, apresente-o como uma faixa baseada em suas pesquisas:
"Com base nas minhas pesquisas e experiência, espero algo na faixa de $X a $Y. Isso considera meus cinco anos de experiência, minha certificação avançada e a média salarial para funções similares nesta região."
Observe como essa resposta inclui justificativas. Você não está apenas citando números aleatórios; está explicando seu raciocínio. O guia de carreira do Indeed enfatiza que sua resposta deve refletir como você se posiciona no mercado de trabalho.
Aprendi isso na prática. Essas respostas soam como se você não conhecesse seu valor ou estivesse desesperado. Os gestores de contratação buscam confiança e autoconhecimento, não uma flexibilidade que denota falta de padrões.
A menos que você seja realmente excepcional no que faz, pedir os 10% superiores das faixas salariais sem justificativas sólidas pode fazê-lo parecer desconectado da realidade. Faça suas pesquisas e seja realista.
Como os especialistas do Glassdoor apontam, fornecer um valor exato pode passar a impressão de que você não está aberto a negociações. Apresentar uma faixa demonstra que você está disposto a colaborar.
O salário é apenas uma parte da remuneração. Plano de saúde, contribuição para aposentadoria, férias e oportunidades de desenvolvimento profissional também têm valor. Não foque apenas no salário base.
Se você é novo no mercado de trabalho ou está mudando de área, sua abordagem precisa ser diferente. Você não está buscando o melhor pagamento possível; está em busca de uma oportunidade de entrada e de aprendizado.
Tente esta abordagem:
"Como alguém mais novo nesta área, estou mais interessado em encontrar a oportunidade certa para crescer e contribuir. Pesquisei e posições de nível de entrada nesta região geralmente começam em torno de $X. Estou procurando algo competitivo dentro dessa faixa."
Isso posiciona você como realista e focado no crescimento, e não apenas no dinheiro.
Depois de dominar o básico, apresentamos algumas estratégias avançadas de profissionais que navegaram com sucesso por essas conversas:
Com base em insights do guia do Upwork, segue uma abordagem profissional:
Não foque apenas no salário base. De acordo com especialistas em carreira, a remuneração total compreende:
Algumas empresas farão uma oferta baixa, independentemente de quão bem você responda. Aprendi que, se uma empresa não está disposta a pagar as taxas de mercado, provavelmente há outros problemas envolvidos. Não tenha medo de recusar educadamente se a oferta não atender às suas expectativas baseadas em pesquisa.
Lembre-se: qualquer renda é melhor que nenhuma, mas aceitar salários significativamente abaixo do mercado pode, na verdade, prejudicar sua carreira a longo prazo. Isso impacta seu potencial de ganhos futuros e a forma como você se valoriza profissionalmente.
O mercado de trabalho em 2026 é competitivo, mas as informações estão mais disponíveis do que nunca. Use isso a seu favor. Mais estados têm leis de transparência salarial agora, o que significa que você pode nem mesmo enfrentar essa pergunta com tanta frequência.
Quando se deparar com essa situação, lembre-se de que a confiança vem da preparação. Conheça seu valor, entenda o mercado e não tenha medo de defender seus interesses com profissionalismo.
De acordo com dados recentes, profissionais que negociam seu salário geralmente ganham de 7% a 20% a mais do que aqueles que não negociam. A chave é estar preparado com pesquisas sólidas e uma comunicação clara.
Antes da sua próxima entrevista, pratique sua resposta sobre expectativas salariais em voz alta. Cronometre-se e garanta que consegue explicar seu raciocínio de forma clara e confiante em menos de dois minutos.
A chave para responder com sucesso à pergunta "quais são suas expectativas salariais" não está em encontrar as palavras perfeitas, mas sim em fazer sua pesquisa, compreender seu valor e comunicá-lo de maneira clara e profissional. Com a preparação adequada, essa questão se transforma em mais uma oportunidade para demonstrar por que você é a pessoa ideal para a vaga.