مررتُ بذلك من قبل. كنتُ أجلسُ أمام المُحاور، أشعرُ بالرضا حيال سير الأمور، ثم يطرح السؤال المفاجئ: "ما هي توقعاتك من الراتب؟" في تلك اللحظة، يتجمدُ عقلي. فإذا ذكرتُ رقمًا مرتفعًا، أبدو طماعًا؛ وإذا ذكرتُ رقمًا منخفضًا، فأنا أبيعُ نفسي بخس.
بعد أن عشتُ هذه التجربة بنفسي وتحدثتُ مع العديد من الأشخاص في مواقف مشابهة، أدركتُ أن هذا السؤال لا يجب أن يكون مخيفًا. في الواقع، مع النهج الصحيح، يمكن أن يتحول إلى فرصة لصالحك.
لنكن صريحين - يبدو هذا السؤال غير عادل. لدى الشركات ميزانيات محددة، وهم يعرفون ما يمكنهم دفعه. ومع ذلك، يطلبون منا أن نذكر رقمًا أولاً، وكأنهم يختبروننا. هذا أمر محبط، وأنت لستَ مخطئًا في شعورك بذلك.
أتذكر مقابلةً واحدةً قلتُ فيها: "أنا منفتح على التفاوض" - وهي نفس النصيحة التي رأيتها على يوتيوب. كان المُحاور يهز رأسه فقط ثم ينتقل إلى النقطة التالية. لم يحدث أي تفاوض أبدًا. لم أحصل على الوظيفة، وقضيتُ أسابيع أتساءل عما إذا كانت تلك الإجابة قد كلفتني الفرصة.
الحقيقة هي أن سؤال ما هي توقعاتك من الراتب ليس مجرد مسألة مال. إنه يتعلق بما إذا كنت تفهم قيمتك، وما إذا قمتَ ببحثك، وما إذا كنت تستطيع التحدث باحترافية تحت الضغط. وفقًا لـ بحث Glassdoor، فإن نصف الموظفين تقريبًا تفاوضوا على راتب آخر وظيفة لهم، مما يثبت أن الشركات تتوقع هذا النقاش فعليًا.
قبل أن تخطو إلى أي مقابلة، يجب أن تعرف ما تستحقه. هذا ليس عن الطمع - بل عن الذكاء. إليك ما يفعله الباحثون الناجحون عن وظائف:
| الموقع الإلكتروني | الأفضل لـ | مستوى الدقة |
|---|---|---|
| Glassdoor | بيانات خاصة بالشركات | عالية للشركات الكبيرة |
| PayScale | نطاقات قائمة على الخبرة | جيدة للتحليل التفصيلي |
| Salary.com | معايير الصناعة | أساس موثوق |
| LinkedIn Salary | رؤى من شبكات التواصل المهني | قاعدة بيانات متنامية |
عندما كنتُ أستعد لبحثي عن وظيفة آخر، قضيتُ ساعات على هذه المواقع. لم أبحث فقط عن رقم واحد - بل بنيتُ نطاقًا. كنتُ أعرف أن شخصًا بخبرتي يجب أن يكسب بين 65 ألفًا و85 ألفًا في منطقتي. تلك المعرفة منحتني الثقة.
كما يقترح الخبراء من Coursera، يجب أن تتعلم السعر السوقي لنوع عملك وكيف تؤثر عوامل مثل الموقع الجغرافي والخبرة على هذا الرقم.
بدلًا من تقديم إجابة مباشرة، حاول أن تسألهم عن ميزانيتهم. إليك صيغة ناجحة:
"أود معرفة النطاق المالي المخصص لهذا المنصب؛ فهذا سيساعدني في تقديم إجابة أكثر دقة تتناسب مع المسؤوليات المحددة."
يُظهر هذا الأسلوب أنك تفكّر بذكاء، والأهم من ذلك، أنه يجعل الطرف الآخر هو من يبدأ بالحديث أولاً.
إذا كان الإعلان الوظيفي يتضمن نطاقًا للرواتب (وهو ما تطلبه معظم الولايات الآن)، فاستشهد به مباشرة:
"يبدو أن النطاق المذكور من $X إلى $Y يتوافق مع أبحاثي وخبرتي. أنا مرتاح للعمل ضمن هذا النطاق، مع أنني أود معرفة المزيد عن تفاصيل حزمة المزايا الكاملة."
هذا يُظهر أنك تنتبه للتفاصيل وأنك تعمل ضمن الحدود التي وضعوها.
عندما تضطر إلى تقديم رقم أولاً، قدّمه كنطاق استنادًا إلى أبحاثك:
"بناءً على أبحاثي وخبرتي، أتوقع راتبًا يتراوح بين $X و $Y. وهذا يأخذ في الاعتبار خبرتي الخمس سنوات، وشهادتي المتقدمة، ومتوسط الرواتب للمناصب المماثلة في هذه المنطقة."
لاحظ كيف يتضمن هذا الرد أسبابًا مقنعة. فأنت لا تُخرج أرقامًا عشوائية فحسب، بل تشرح منطقك. تؤكد دليل Indeed المهني أن إجابتك تُظهر كيف تنظر إلى نفسك في سوق العمل.
تعلمت هذه الدرس بصعوبة. هذه الردود تبدو وكأنك لا تعرف قيمتك أو أنك يائس. يريد مديرو التوظيف رؤية الثقة والوعي الذاتي، وليس مرونة تصل إلى حد انعدام المعايير.
إلا إذا كنت استثنائيًا حقًا في ما تفعله، فإن طلب راتب أعلى بنسبة 10% من نطاقات الرواتب دون أسباب مقنعة يجعلك تبدو غير ملم بواقع السوق. قم بأبحاثك وكن واقعيًا.
كما يشير خبراء Glassdoor، فإن تقديم مبلغ دقيق قد يوحي بأنك غير منفتح على التفاوض. فالنطاق يُظهر أنك مستعد للعمل معهم بمرونة.
الراتب هو مجرد جزء من التعويض. فالتأمين الصحي، والمساهمة في التقاعد، والإجازات، وفرص التطوير المهني لها جميعًا قيمة. لا تركز فقط على الراتب الأساسي.
إذا كنت جديدًا في سوق العمل أو تنتقل إلى صناعة مختلفة، فيجب أن يكون نهجك مختلفًا. فأنت لا تبحث عن أعلى الأجور، بل عن فرصة للدخول إلى السوق واكتساب الخبرات.
جرّب هذا الأسلوب:
"بصفتي شخصًا جديدًا في هذا المجال، فإنني مهتم أكثر بإيجاد الفرصة المناسبة للنمو والمساهمة. لقد بحثتُ ووجدتُ أن المراكز المبتدئة في هذه المنطقة تبدأ عادةً حول $X. أنا أبحث عن عرض تنافسي ضمن هذا النطاق."
هذا يضعك في موقف الواقعية والتركيز على النمو، وليس على المال فقط.
بمجرد إتقانك للأساسيات، إليك بعض الاستراتيجيات المتقدمة التي اعتمدها محترفون نجحوا في إدارة هذه المحادثات بنجاح:
بناءً على رؤى من دليل موقع Upwork، إليك نهجًا احترافيًا:
لا تكتفِ بالنظر إلى الراتب الأساسي فقط. فوفقًا لخبراء الوظائف، يشمل إجمالي التعويضات:
هناك شركات قد تعرض عليك راتبًا أقل من قيمته السوقية بغض النظر عن مدى إتقانك للإجابة. لقد أدركت أنه إذا لم تكن الشركة مستعدة لدفع معدلات السوق، فمن المرجح أن تكون هناك مشاكل أخرى أيضًا. فلا تخف من الرفض بلطف إذا لم يلبي العرض توقعاتك المدعومة بالبحث.
تذكر: أي دخل أفضل من عدم وجود دخل، لكن قبول راتب أقل بشكل ملحوظ من معدلات السوق قد يضر بمسارك المهني على المدى الطويل. فهو يؤثر على إمكاناتك المستقبلية في الكسب وعلى كيفية تقييمك لمهنتك ذاتيًا.
سوق العمل في عام 2026 تنافسي، لكن المعلومات متاحة أكثر من أي وقت مضى. فاستفد من ذلك لصالحك. وقد أصبحت المزيد من الولايات لديها قوانين للشفافية في الأجور، مما يعني أنك قد لا تواجه هذا السؤال كثيرًا.
وعندما تواجهه، تذكر أن الثقة تأتي من التحضير. اعرف قيمتك، وفهم السوق، ولا تخف من الدفاع عن نفسك مهنيًا.
وفقًا للبيانات الحديثة، يكسب المحترفون الذين يتفاوضون على رواتبهم عادةً بنسبة تتراوح بين 7% إلى 20% أكثر من أولئك الذين لا يتفاوضون. والمفتاح هنا هو التحضير بأبحاث قوية وتواصل واضح.
قبل مقابلتك القادمة، تدرب على الإجابة بصوت عالٍ عن توقعاتك من الراتب. التزم بحد زمني محدد، وتأكد من قدرتك على شرح دوافعك بوضوح وثقة في أقل من دقيقتين.
السر في الإجابة بنجاح على سؤال "ما هي توقعاتك من الراتب" لا يكمن في استخدام كلمات مثالية، بل في القيام بواجبك التحضيري، وفهم قيمتك، وإيصال هذه القيمة بوضوح واحترافية. ومع التحضير الصحيح، يتحول هذا السؤال إلى مجرد فرصة أخرى لإظهار سبب كونك الشخص الأنسب لهذا المنصب.